Verkoop

De afgelopen 2 jaar heb ik een echte, hele belangrijke levensles geleerd:

“Als je je leven wilt veranderen, moet je zelf veranderen.”

Mijn collega-ondernemer Petra Iuliano, Business Strateeg & Verdienmodellen Expert, heeft in 2009 de corporate wereld verlaten.
Ze had daar een goed betaalde baan als marketing manager.
Ze heeft waanzinnig veel kennis over businessmodellen en bovendien een MBA in de marketing op zak.
Ze ging werken als freelance docent bij een hogeschool.
Ze ontwikkelde daar het succesvolle marketingvak Business Model Innovator.
Hier ontving ze Euro 50,- per uur voor.
Na 3 jaar was ze hier klaar mee.
Ze startte haar Business S.P.I.R.I.T. Academy.
Ze traint nu ondernemers en zelfstandigen die werken vanuit hoofd, hart en spirit om binnen 6 maanden hun omzet te verdubbelen via slimme verdienmodellen.
Met de VerdienVerdubbelaar!
Ze heeft inmiddels flink wat klanten geholpen hun omzet meer dan te verdubbelen en hun waarde met groot succes neer te zetten in vaak competitieve markten.
Lees meer

Heb jij er ook zo‟n hekel aan: verkoopgesprekken voeren? Veel ondernemers hebben moeite met klanten krijgen én ze hebben een hekel aan verkopen. Van die pusherige gesprekken, waarbij je je net een tweedehandsauto-verkoper voelt. Mijn collega ondernemer Ellen de Lange-Ros hoort het ook vaak van klanten:

“Eigen baas zijn is geweldig, maar die verkoop…” Of: “Had ik maar meer klanten, dan zou ik niet alleen meer verdienen, maar ook veel meer mensen kunnen helpen!”

Lees meer

Er doen veel verkoopmythes de ronde.
Ik ben er gek op. En wordt daar raar op aangekeken.
Dit vind ik vreemd want ik heb de leukste gesprekken met potentiele klanten als ik iets verkoop.
Ik bereid ze er dan ook op voor.
Ik ga niet vanuit het niets een aanbod doen.
En echt, ik slijm, push of manipuleer daar niet bij. Ik weet wat ze willen en het is aan hen of ze hun kans pakken of laten liggen.
Drie verkoopmythes ontkracht ik hieronder.Lees meer

Ik merk in mijn dagelijks werk dat werven van klanten – acquireren – voor de meeste zakelijke dienstverleners vervelend is. Niet handig. Niet acquireren, betekent vaak geen klanten.

Lees meer